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历史回顾  答记者问    
    对市场的感谢和期待
    二OO五年,是丰收的一年,松下在全球市场的占有率提升至接近30%,在中国还要高一些,这都是与我们客户的大力支持分不开的,特别是顶级的EMS企业,还有那些使用我们机器的传统客户和一些新开发的中小型客户,借此机会对于他们给予松下的信任表示由衷的感谢。
    对于今后有投资计划的客户,中小型也好、大型也好,我们希望他们的关注点不仅仅局限于设备投入的购买成本,还要关注设备的使用成本以及投资回报,因为再好的设备如果不能正确使用都会影响投资后期的回报,我们也很关注这一点,会为此提供全力支持,这也是我们区别于竞争对手的制胜法宝。

    二OO六年面临的挑战
    在二零零五年松下电器机电中国有限公司取得了很大成功,在市场占有率方面有了很大的优势,拉开了和竞争对手之间的距离。在二零零六年,从松下电器的现状来看,主要有两大任务。
    首要任务就是要确保客户满意度,帮助他们更好地使用松下设备,提高他们的生产水平,实现我们的双赢策略。
    其次,我们还要深耕细作,从二零零五年下半年开始我们已经开始着力发展中速机市场和中小型客户,在半年的时间里就在华东、华南地区卖出了一百多台,实现了零的突破。在二零零六年我们要进一步扩大战果,除了EMS高端客户以外,我们还要更多的关注本地中小型企业这一新热点。

    今后在中国市场具体的发展计划
    为了确保我们的市场优势战略,我们要继续强化我们的服务,主要分为两个层次:基本服务和增值服务,因为现在市场的竞争已经白热化,作为供应商,谁在本地有更多的库存备件、更多的人力资源来为客户服务,谁就能在竞争中占据优势。
    我们还要帮助客户把机器调整到最佳状态,尽量发挥它的最大潜能,我们还会在品质、效率、管理、工艺等各个方面提供支持。
    另外,我们还要把握市场脉搏,对未来市场的走向作出预测,我们本身所具有的优势是松下本身既是设备供应商又是设备使用大户,我们深知客户的需求,会和客户一起探讨,预测未来制造电子产品需要什么样的技术和工艺。

    不断发展新产品,始终保持领先地位
    因为竞争力的核心就是创新,松下集团总裁中村邦夫就是一个倡导改革创新的领军人物。所以我们在贴片机方面,也在不断推出新产品。在今年还会开始销售数款性价比更高、更灵活的贴片机CM212,CM602系列及印刷机SP18。
    松下除了高,中速贴片机机外,周边设备如印刷机和点胶机都是业界领先的,二零零六年会加强这方面的推广,适当调整价格。
    除了设备推陈出新以外,我们还会在服务方面不断创新,提供给用户一些好的理念,提升用户价值。

    从有铅到无铅技术的更新,为中国客户提供技术支持
    在两三年前,我们的客户,特别是日企客户,就已经逐步开始无铅化生产了,以松下为例,在二零零三年就已经实现全部产品的PCB无铅化组装,包括SMT设备电路板的无铅化。
    为了帮助用户用户实现无铅化生产,需要解决设备,材料,工艺等问题。我们将小批量试产过渡到大批量生产分解成四个环节,从选择焊膏、测试参数参数开始,一步一步地协助用户,特别是中国本地的客户,实现高品质的无铅化量产。

    和竞争对手相比,松下的其他优势
    答:有很多,不过最关键的还是设备本身,我们的设备产量高、价格合理,还有隐性的,比如可靠性指标,我们卖的最好的几款高速机、中速机设备,平均故障率都非常低,维护简单,易于操作,这些指标在业界是公认的,具有很大的优势。另外,在使用成本方面,备件损耗也很小。尽管我们向用户提供两年部件保修,在实际使用的头两年里几乎无任何损耗。在整个寿命期内,年度单机所耗的备件成本也是很低的,这些在我们设计时就已经考虑到了。

    松下设备的国产化
    事实上松下也在中国生产一些机器,两年前我们在苏州成立了一个以生产中型机为主的公司,我们是从零部件开始到小批量生产,逐步扩大规模,把设备制造技术转移到国内,目前苏州工厂的目标是品质超过日本制造。



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